而現(xiàn)在號(hào)稱二手房巨頭的鏈家也進(jìn)入合肥，被不少行業(yè)自媒體人驚呼“狼來(lái)了”。合肥二手房市場(chǎng)未來(lái)走向如何，是加速行業(yè)洗牌還是“強(qiáng)龍難壓地頭蛇”?或許，一場(chǎng)“腥風(fēng)血雨”才剛剛開(kāi)始。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，未來(lái)三到五年，合肥房產(chǎn)中介或?qū)⒈蝗募掖笃放茐艛?，中小型門(mén)店或加速死亡。
合肥房產(chǎn)中介或?qū)⒈淮笃放茐艛啵▓D片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)）
現(xiàn)狀
房產(chǎn)中介平均收入7600元 月入過(guò)萬(wàn)只占少數(shù)
“每天至少要保證3套以上看房，3個(gè)帶看，就能月收入過(guò)萬(wàn)。”聽(tīng)到這樣的招聘介紹，你是否會(huì)心動(dòng)?
今年初入合肥二手房行業(yè)的小王介紹稱，中介行業(yè)里流傳著一句話：三年不賣(mài)房，賣(mài)房吃三年。意思是三年賣(mài)一套房子，賣(mài)一套房子夠吃3年。雖然說(shuō)法有些夸張，但確實(shí)吸引了不少像小王這樣渴望實(shí)現(xiàn)財(cái)富夢(mèng)想的年輕人前赴后繼加入。
按照合肥二手房中介普遍薪資水平來(lái)看：2000元左右的底薪+提成，成交一套房工資約在七八千，2套房就可上萬(wàn)，但是并不易得。在蜀山、政務(wù)等一些熱門(mén)區(qū)域，受房?jī)r(jià)虛高、房源稀缺影響，成交量并不樂(lè)觀。合肥華邦世貿(mào)城臨近一條街的一家二手房中介員工透露，一個(gè)店6、7個(gè)業(yè)務(wù)員，大多數(shù)都只能簽一單，甚至一單也沒(méi)有。
據(jù)2015年數(shù)據(jù)，房產(chǎn)中介平均收入為7600元，不過(guò)兩極分化嚴(yán)重，高的能月入數(shù)萬(wàn)奔中產(chǎn)，低的只夠底薪糊口月光光。
這其中還需要業(yè)務(wù)員巨大付出，比如沒(méi)有正常休息日，工作時(shí)間超過(guò)12小時(shí)，無(wú)論刮風(fēng)下雨，客戶隨叫隨到。“每天至少要保證3套以上看房，保證3個(gè)帶看，還要每天打100多個(gè)電話跟蹤回訪，這樣才有可能保證簽單。”合肥一家房產(chǎn)中介公司曹經(jīng)理介紹。不排除還有辛辛苦苦帶客戶看房，到頭來(lái)卻為別人做了“嫁衣”。
合肥中介品牌上千家 30%可能都在虧損
在這個(gè)得房源者得天下、人員流動(dòng)性極大的二手房市場(chǎng)，合肥政務(wù)區(qū)吉大房產(chǎn)一家門(mén)店經(jīng)理就坦言，并不是大家想象的賺錢(qián)很容易，“可能現(xiàn)在40%的中介公司是盈利的，30%是在維持，剩下30%可能是在虧損狀態(tài)。”
“競(jìng)爭(zhēng)日趨嚴(yán)重，市場(chǎng)行情好時(shí)，雖然成交量會(huì)提升，但涌入的新店也會(huì)增加，分蛋糕的人就會(huì)越多。如果做不好，市場(chǎng)份額就會(huì)慢慢縮小。”
據(jù)該人士透露，合肥目前光中介品牌就有上千家，擴(kuò)展的門(mén)店更是不計(jì)其數(shù)。
合肥鏈家政務(wù)區(qū)第一家門(mén)店——凱旋門(mén)店
沖擊
鏈家進(jìn)駐合肥 或?qū)⒓铀僦行￠T(mén)店洗牌?
今年8月6日，號(hào)稱二手房中介航母的鏈家地產(chǎn)進(jìn)駐合肥，被合肥不少行業(yè)自媒體人驚呼“狼來(lái)了”。
該公司憑借互聯(lián)網(wǎng)+中介模式，在一年時(shí)間相繼并購(gòu)了成都伊誠(chéng)、上海德佑、深圳中聯(lián)、廣州滿堂紅，以及新房市場(chǎng)的高策等6家公司，成為北京、上海、香港、深圳、廣州、天津和南京7大市場(chǎng)份額第一的二手房產(chǎn)中介公司。如今進(jìn)入合肥，有消息稱鏈家在合肥至少要開(kāi)100家直營(yíng)店，首批次將開(kāi)55家。
對(duì)于為何選在此時(shí)進(jìn)駐合肥以及將會(huì)如何布局，合肥鏈家總部未給予回應(yīng)，但據(jù)業(yè)內(nèi)人士推測(cè)，一方面與合肥房?jī)r(jià)漲勢(shì)兇猛有關(guān)，另一方面也說(shuō)明合肥二手房市場(chǎng)潛力巨大。
對(duì)房源把控有獨(dú)招 大公司不一定能學(xué)來(lái)
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，鏈家對(duì)房源把控能力極強(qiáng)，不會(huì)全方位覆蓋，但一定會(huì)覆蓋看好的地段，采用“精耕商圈”的形式。“比如看好一個(gè)樓盤(pán)，就會(huì)把該樓盤(pán)保護(hù)得很好，其他中介很難插進(jìn)去。這樣一來(lái)優(yōu)質(zhì)房源就會(huì)優(yōu)先被他們把控，進(jìn)而第一時(shí)間匹配客戶。而小中介缺少房源和客源優(yōu)勢(shì)，只能眼睜睜看著房子被別人買(mǎi)走。”合肥0551房產(chǎn)銀泰城店海經(jīng)理介紹。
此外，在網(wǎng)上也有人分析稱，鏈家選擇在同一地段密集開(kāi)店，是希望通過(guò)拓展線下門(mén)店打擊附近的其他中介公司。這一點(diǎn)海經(jīng)理也提到，即采用“包抄”模式，“同時(shí)開(kāi)好幾家店，直到擠占掉其他中介大部分訂單。”
輝達(dá)房產(chǎn)一家門(mén)店經(jīng)理則透露，鏈家對(duì)細(xì)節(jié)方面管控也很到位，比如“有多少套房源，一棟樓住多少人，有多少家，每家大概在什么層次等都弄得很清楚，對(duì)小區(qū)信息掌握得很全面。”此外，鏈家的經(jīng)營(yíng)模式、房源系統(tǒng)也較為先進(jìn)，一些大的中介公司都不一定能學(xué)來(lái)。
影響
“大吃小”不可避免 巨頭能否適應(yīng)合肥還未可知
在不少行業(yè)人士看來(lái)，鏈家進(jìn)入合肥，對(duì)于不具備競(jìng)爭(zhēng)力的小公司而言將是不小的沖擊，“大吃小不可避免”。
而另一方面，也有人士提到，鏈家收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)一般都是2個(gè)點(diǎn)起收，收費(fèi)不打折，但合肥很多大公司收費(fèi)都比它便宜;而且鏈家要求是百分百真房源，所有照片必須親自拍攝上傳，而據(jù)一些業(yè)內(nèi)人士透露，有的客戶對(duì)拍照和丈量非常排斥，因此鏈家的模式能否適應(yīng)合肥市場(chǎng)、被市民認(rèn)可，還未可知。
“以前也有一些外地品牌在全國(guó)發(fā)展得很好，但在合肥做得就不行。”合肥本土一家知名房產(chǎn)中介門(mén)店經(jīng)理透露，會(huì)不會(huì)造成行業(yè)洗牌，還要看鏈家在合肥的發(fā)展情況，“不是說(shuō)鏈家進(jìn)入合肥我們就很緊張，各做各的，近期一兩年應(yīng)該不會(huì)發(fā)生。”
也有業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，隨著品牌中介大規(guī)模爭(zhēng)奪房源及用戶，未來(lái)三到五年，合肥房產(chǎn)中介或?qū)⒈蝗募掖笃放茐艛啵?ldquo;行業(yè)越來(lái)越規(guī)范，靠擺幾臺(tái)電腦就能運(yùn)營(yíng)的小中介日子將難以維系。”
